是否可以使用营销活动作为行动通过强化学习来优化客户生命周期价值?

数据挖掘 强化学习 营销
2022-03-15 23:04:53

我一直在研究强化学习主题。鉴于我们正在寻求优化客户的终身价值,我一直在寻找这是否是优化我公司营销活动的正确方法。到目前为止,我发现了这个:

  • 环境是现实生活中的oO
  • 代理是我们公司
  • 奖励/价值可以与 CLV 本身相匹配,这意味着任何行动都可能导致 CLV 改善或恶化
  • 这些行为是可能的营销和非营销行为,可能是:提供产品 A、B、邀请客户下载我们的应用程序、不做任何事情等等。
  • 状态可以是实际的投资组合、先前的操作等

我的主要担心是某些行动不会立即改善 CLV。例如,让我们的客户下载应用程序可能会导致 CLV 的改进,但这不是立即的,甚至是可追溯的,但这种下载可能会导致产品被接受的可能性更高。我们有接受产品的概率。RL 模型能否帮助我们改进决策?(任何我没有指定的更多信息,请告诉我)

1个回答

我相信您的一般问题是一个顺序问题,可以通过 RL 或其他优化方法来解决。正如您所建议的那样,模拟器(环境)是真实的,因此您应该查看离线 RL 方法(最近的评论在这里)。离线 RL 的主要目标是解决在没有模拟器的情况下在现实生活中应用 RL 并使用收集到的数据的问题。换句话说,我们希望避免部署没有与真实 MDP 交互的 RL 算法的风险。

此外,我建议您作为起点进行一些分析。例如,检测哪些操作会立即对 CLV 产生影响,哪些不会。哪些特征很重要?您可以将问题表述为监督学习问题(功能 --> 改进/不改进/相同)。您可以根据功能对客户进行一些聚类。

您可能能够提出自定义 CLV 来优化和运行小规模实验,而无需学习算法,并且您以后可能会将其用作基线。然后你也可以在 Bandit 设置中运行小型实验(这里没有你的问题的顺序方面,因为信用分配很困难!)。

您可以在探索 offpolicy RL 方法的同时完成所有这些工作。请注意,最终仔细的特征选择、问题制定和数据分析是实现成功的关键。